”Vi supporterar logistikintensiva bolag och för att göra det på bästa sätt behöver vi en stark lokal förankring på de orter som våra kunder finns”

Mikael Törnqvist har byggt Pokayoke till en stark aktör inom logistik och industri genom att kombinera djup specialistkompetens med lokal närvaro. Som en av grundarna och Head of Sales and Strategy på Pokayoke representerar han en approach där närhet till kund och branschexpertis skapar varaktiga lösningar. Som finalist i flera kategorier vid Recruitment Awards 2026 visar Pokayoke att innovation och explosiv tillväxt är möjlig när man utmanar branschens traditionella sätt att tänka.

Pokayoke är ett logistikkompetensbolag som grundades i april 2022 av Mikael Törnqvist (tidigare strategichef på Aditro Logistics) och Daniel Forsman (tidigare VD på ML Försäljning). Namnet Pokayoke är en lean-term som betyder ”att felsäkra” – och det ger en hint om bolagets DNA. Med bemanning som kärnverksamhet fokuserar Pokayoke på att supportera logistikintensiva bolag inom e-handel, industri och tredjepartslogistik.

Som en av grundarna och Head of Sales and Strategy har Mikael ansvaret för att utveckla affären och säkerställa att Pokayoke levererar strategiskt och operativt värde till sina kunder. I praktiken handlar det om att bygga långsiktiga relationer, utveckla kunders logistikverksamheter och skapa en organisation som kan växa snabbt utan att tappa kvalitet.

Framgång genom lokal förankring och expertis

När Mikael reflekterar över vad som driver framgång inom logistikbemanning, landar han i tre avgörande framgångsfaktorer.

Lokal närvaro på kundens villkor:

”Vi supporterar logistikintensiva bolag och för att göra det på bästa sätt behöver vi en stark lokal förankring på de orter som våra kunder finns,” förklarar Mikael. Pokayoke etablerade tidigt kontor i Sveriges viktiga logistiknav: Stockholm, Jönköping, Göteborg, Borås, Eskilstuna, samt expansion till Enköping, Kungsbacka och Landvetter. Strategin är tydlig – var där kunderna är.

Djup branschförståelse kombinerat med strategiskt partnerskap:

Pokayoke ser sig inte som en traditionell bemanningsleverantör utan som en strategisk partner. ”Vi siktar på att bli en underleverantör till alla bolag som står inför logistikutmaningar,” säger Mikael. Det innebär allt från att utveckla långsiktiga strategier tillsammans med styrelsen till att hjälpa en teamledare att tillsätta och leda sin personal.

Att utmana stereotyper och rekrytera bredare:

Logistikbranschen är traditionell och mansdominerad, vilket Mikael ser som ett problem. ”Vi vill förändra den stereotypa bilden av logistikbranschen som arbetsplats och locka in talanger från andra branscher, och inte minst tjejer,” förklarar Mikael. Med automatisering och digitalisering har idealkandidaten förändrats – idag kommer de bästa kandidaterna ofta från andra branscher än logistik.

Från noll till 100 miljoner på mindre än ett halvår

Ett konkret exempel på Pokayokes framgång visar tydligt hur deras modell fungerar i praktiken.

När Pokayoke startade i april 2022 var planerna stora – men verkligheten överträffade förväntningarna. ”Det är verkligen superkul att mottagandet och intresset från marknaden och inte minst kandidater varit så stort,” sade Daniel Forsman, medgrundare.

Under det första halvåret hade bolaget etablerat kontor på flera orter. Inom det första halvåret nådde Pokayoke en årstakt om drygt 100 MSEK. Detta krävde snabba beslut och strukturerad skalning.

För att hantera den explosiva tillväxten rekryterade Mikael och Daniel in Johannes Gussander som VD – Mikaels tidigare chef på Aditro Logistics. ”Jag arbetade väldigt nära Johannes under min tid på Aditro Logistics och det känns grymt kul att få bilda team igen. Johannes erfarenhet av att bygga framgångsrika organisationer med kundorienterade lösningar i fokus tillför ytterligare till vårt redan starka team, så detta är något utav en drömrekrytering,” reflekterar Mikael.

Innovation genom förvärv och expansion

Pokayokes tillväxtstrategi bygger både på organisk tillväxt och strategiska förvärv.

I mars 2024 förvärvade Pokayoke bemanningsaktören Envirozone för att expandera till Östergötland. ”Vi har följt Envirozone en tid och det är ett välskött bolag, en omtyckt arbetsgivare och uppskattad samarbetspartner,” sade Johannes Gussander, VD.

Bolaget har också tecknat samarbeten med stora aktörer som Lindex (omnilager i Alingsås), Ceva Logistics (Zalandos lager) och Kronan (e-handelslager i Enköping). ”Vi kommer fortsätta växa under 2023 och trots att vi går in i ett annat konjunkturläge så fortsätter vi investera för att leverera grymma tjänster till våra kunder,” säger Mikael.

Framtidens logistikbemanning

Mikael tror att logistikbranschen kommer fortsätta förändras snabbt, vilket kräver aktörer som förstår både traditionell logistik och ny teknologi.

”Logistikbranschen förändras snabbt och alla måste försöka följa med inom samtliga områden, även kompetensförsörjningen,” menar Mikael. Med automatisering, digitalisering och ökande krav på hållbarhet förändras hela branschen – och därmed även kraven på kompetens.

Det långsiktiga perspektivet:

Pokayoke bygger inte bara en bemanningsverksamhet – de bygger ett ekosystem av logistikexpertis. ”Oavsett hur stort ditt företag är, kan vi ditt företags logistik. Med vår gedigna erfarenhet och kunskap blir vi en stöttande partner för framtiden,” sammanfattar Pokayoke sin positioning.

Tre konkreta lärdomar från Mikael Törnqvist

• Lokal närvaro skapar värde: I en bransch där närhet till kund är avgörande bygger framgång på att vara där kunderna faktiskt finns – inte bara digitalt utan fysiskt.
• Utmana stereotyper för att hitta rätt kompetens: När branschen förändras snabbt måste rekryteringsstrategin följa med. De bästa kandidaterna finns ofta utanför traditionella rekryteringskanaler.
• Väx snabbt men strukturerat: Explosiv tillväxt kräver rätt struktur och rätt personer på rätt platser. Att rekrytera erfarna ledare tidigt möjliggör skalning utan att tappa kvalitet.

Mikael Törnqvist och Pokayoke är finalister i flera kategorier vid Recruitment Awards 2026: Raket Bemanning, Årets Innovationsföretag, Årets Bemanningsföretag och Årets Interimsföretag. Galan äger rum den 19 mars på Hamburger Börs i Stockholm.

Som huvudpartner till Recruitment Awards vill vi på Intelliplan lyfta fram de människor och insatser som verkligen gör skillnad i branschen. Följ oss för fler finalistintervjuer fram till galan..