200 till 300 ekonomer varje dag, proaktivt. Det blir 6 000 i månaden och 20 000 per kvartal. Det är takten Gazella håller i sin kandidatdialog, och förklaringen till varför bolaget fortsätter växa när resten av branschen har det tufft.
Erik Wennhall, grundare av Gazella, beskriver modellen med en bild: tänk dig att du bara säljer jordgubbar, inte hela grönsaksdisken.
”Vi säljer inte bara jordgubbar, vi spelar ju specialister inom jordgubbar.”
Säljer du bara en sak kan du köpa in proaktivt, bygga experter och leverera snabbare och träffsäkrare än alla som försöker täcka allt. Gazellas jordgubbar är ekonomer. Bara ekonomer. Det arbetssättet gjorde Erik till finalist i Årets Rekryterare vid Recruitment Awards 2026.
Volymen är poängen
”Det finns ju bara så många ekonomer, vilket innebär att vi pratar med alla hela tiden och har alla uppdaterade hela tiden”, säger Erik.
Konsekvensen är direkt. När ett rekryteringsuppdrag kommer in finns konsulten ofta redan identifierad och kontaktad, och leveranstiden kan vara en timme. Kommitteringsgraden på rekrytering låg på 99 procent hela förra året. På interim väljs Gazellas konsulter i runt 85 procent av de öppna konkurrenssituationerna.
Det är siffror som växer med storleken: ju större bolaget blir, desto fler kan det prata med proaktivt.
Specialister inom specialisterna
Att nischa mot en bransch är en sak. Gazella har tagit det längre, med åtta team som vart och ett är inriktat på en specifik roll i ekonomilinjen. Ett team jobbar enbart med seniora redovisningsekonomer, ett annat med controllers, ett tredje med accounting operations. Cheferna har sitt eget team.
En konsult som har gjort hundratals placeringar inom exakt samma roll förstår saker en generalist aldrig hinner lära sig: vad en SAP-förflyttning innebär i praktiken, skillnaden mellan rollen på ett börsnoterat bolag och ett ägarlett. Gazella rekryterar dessutom folk med linjekompetens till leveransen, tidigare controllers, CFO:er och chefer för shared service-center som har gjort jobbet själva.
Kandidaten är en investering
Under allt ligger en princip Erik återkommer till.
”Vi ser det som en investering att skapa relationer med kandidaterna, inte som en kostnad.”
NPS bland kandidater ligger runt 90, och det är resultatet av ett aktivt val. Gazella tvingar inte in kandidaterna i ett AI-gränssnitt där de blir bedömda av en maskin istället för en människa. Tekniken finns som ett valfritt stöd, men människan kör. Bolaget ringer, återkopplar och gratulerar på första anställningsdagen. Litar kandidaten på att Gazella vet vad de pratar om, säger de ja, och den tilliten går inte att prata sig till.
Mörka annonsen
Samma kandidatperspektiv ligger bakom det Erik tycker att branschen borde sluta med: ”Mörka annonsen.” Konkurrensen är så hård att en utlagd annons ger 20 bolag som ringer kunden direkt, så många väljer att inte annonsera alls. Resultatet är att kandidaten inte ser vilka jobb som faktiskt finns.
Erik jämför med en bostadsmarknad där inga objekt ligger ute: köpprocessen påverkas negativt, färre vågar röra på sig och rörligheten på arbetsmarknaden minskar. Hela branschen hade gynnats av mer öppenhet, menar han.
Erik Wennhall var finalist i Årets Rekryterare vid Recruitment Awards 2026, och Gazella vann både Årets Interimsföretag och Årets Raket inom Rekrytering (Gazella Supply Chain) vid galan.
Intelliplan är huvudpartner till Recruitment Awards och lyfter fram människorna som driver rekryterings- och bemanningsbranschen.